“04年的下半年，我們一路越走越黑這條道，”陳總回憶當(dāng)時(shí)說(shuō)道。因?yàn)橘u(mài)出了那30公斤珍珠粉后，就再也沒(méi)有開(kāi)張過(guò)。他在當(dāng)?shù)剡B發(fā)了十多篇推銷(xiāo)文章，在大大小小的街道上豎滿(mǎn)了廣告牌，免費(fèi)送給別人試用，到最后，親自出馬推銷(xiāo)，東南亞，歐洲，美國(guó)，最后連非洲也去了。一次次的辛苦換來(lái)的卻是一次次的失望。面對(duì)如此業(yè)績(jī)，眼看著一個(gè)個(gè)員工的離職，冷冷清清的車(chē)間里，讓人身心倍感交瘁。他甚至懷疑自己當(dāng)初的決定，這樣走行不行？這條路是不是走錯(cuò)了？
然而，命運(yùn)就在這一瞬間，卻因?yàn)橐粋€(gè)偶然的事件，悄悄地發(fā)生了改變。
有一天，一個(gè)員工突然跑過(guò)來(lái)告訴他一個(gè)消息：有一個(gè)顧客通過(guò)企業(yè)的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)了2000元的珍珠粉。聽(tīng)到這個(gè)消息，博士不禁心中一動(dòng)。心想，現(xiàn)在公司的營(yíng)銷(xiāo)模式都是基于傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)，或者是商場(chǎng)的專(zhuān)柜，或者是自營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店，這樣的銷(xiāo)售渠道成本高昂，使得初創(chuàng)企業(yè)無(wú)法迅速開(kāi)拓市場(chǎng)。因此公司的營(yíng)銷(xiāo)模式需要?jiǎng)?chuàng)新，而這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式是否可以改變現(xiàn)狀呢？
陳總想目前有五十萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，有10%的活性用戶(hù)，那就是有五萬(wàn)個(gè)用戶(hù)是買(mǎi)我們產(chǎn)品的，五萬(wàn)個(gè)人每年一個(gè)人消費(fèi)五百塊，那就是兩百五十萬(wàn)，消費(fèi)一千塊就是五千萬(wàn)。
于是就把所有的寶都押在了網(wǎng)站上，不要賣(mài)場(chǎng)，不要專(zhuān)柜，也不再滿(mǎn)世界地賠本賺吆喝了，現(xiàn)在，就守著這個(gè)網(wǎng)站不出去了，果不其然，網(wǎng)上的銷(xiāo)售逐漸多了起來(lái)。2005年年底，一個(gè)有著兩千多家醫(yī)藥連鎖店的海王星辰公司，要買(mǎi)長(zhǎng)生鳥(niǎo)的珍珠粉。雖然這個(gè)消息極具誘惑力，不過(guò)，陳總在這個(gè)大公司面前依然堅(jiān)持著自己的價(jià)格底線(xiàn)。在談妥條件后，從此開(kāi)始跟大型連鎖企業(yè)進(jìn)行合作。而讓整個(gè)公司興奮的事是，第一張單子就是120萬(wàn)，這一天，離建廠(chǎng)的日期足有兩年的時(shí)間了，而與上一次單子的間隔時(shí)間也有一年半的光景，同時(shí)還收到了當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)和弟弟的祝賀。
在陳總看來(lái)成功，是因?yàn)樽约菏冀K有一個(gè)執(zhí)著的夢(mèng)想，更重要的是，探索出了一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式。借助網(wǎng)上的銷(xiāo)售，成功地打開(kāi)了地面銷(xiāo)售，很多經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)了企業(yè)，并最終購(gòu)買(mǎi)了公司的產(chǎn)品。陳總用自己的行動(dòng)，把一個(gè)已經(jīng)做爛了的市場(chǎng)，做出了最高的品位。