下面文章轉載網(wǎng)上一篇關于各種網(wǎng)絡推廣投入產(chǎn)出比的很有參考價值的文章，對目前正在為尋求各種營銷突破的企業(yè)特別是中大型企業(yè)的廣告投放渠道方面有很好的參考價值。

自從做了線上推廣或網(wǎng)絡推廣, 發(fā)現(xiàn)和我原來做的線下的傳統(tǒng)營銷有很大的區(qū)別, 首先一個感受是線上推廣是一個完全用數(shù)字說話、完全憑真本事吃飯的行業(yè),因為推廣的結果是完全可以量化的(每個網(wǎng)站都有流量統(tǒng)計工具), 不僅如此,每一個網(wǎng)絡廣告有多少展示、有多少人點擊、有多少人注冊、有多少人購買、每帶來一個客戶的成本等都一清二楚。那些再靠忽悠、動輒以品牌知名度、美譽度來衡量廣告效果的傳統(tǒng)思維在線上推廣是繞不過去了。所以線上推廣對市場總監(jiān)們提出了很大的挑戰(zhàn): 你花了老板多少錢、帶來什么效果一目了然, 據(jù)我所知很多市場總監(jiān)因為做線上推廣效果很差而被迫引咎辭職:如亞馬遜以800萬一年做搜狐購物頻道, 每年利潤只有10萬元,導致其市場副總裁引咎辭職。我另外有2個做市場總監(jiān)的朋友也是因為花千萬推廣費投了三大門戶及MSN的頻道,

而流量每天只有幾萬而被迫辭職。(獵頭們?nèi)タ纯船F(xiàn)在3大門戶還有哪些頻道是被購買的, 就知道這些公司的市場總監(jiān)位置馬上就要空出來了)。

如果你看了我以下線上推廣經(jīng)過實踐檢驗的效果數(shù)據(jù), 就知道這些市場總監(jiān)為什么要離職了:

1、3大門戶網(wǎng)站頻道購買, 2萬元/天(即每年700萬推廣費), 每天流量4萬, 點擊成本0.5元
2、流氓軟件推廣: 150元/天, 每天點擊2萬, 成本0.07元
3、SEM購買, 非核心關鍵詞帶來每個人的成本是0.08元, 流行關鍵詞是0.3元
4、SEO優(yōu)化, 外包15000元人工費用, 以每天帶來4000流量計, 成本是0.01元

也就是說在3大門戶網(wǎng)站做線上推廣成本是其他線上推廣手段的至少10倍以上。

這還不算過分的, 最過分的網(wǎng)站市場推廣給4A公司廣告代理, 港臺人做市場總監(jiān)的網(wǎng)站, 只知道做戶外、報紙、地鐵等手段, 看這些網(wǎng)站推廣所花的成本:

1、地鐵廣告 每月60萬, 每天帶來uv5000, 每個成本是4元
2、報紙 平均每次花1萬元整版廣告, 每天帶來訪問量500人, 每人成本是20元。
3、大型戶外 240萬一年, 每天帶來人數(shù)100人, 每人成本是60元!

線下推廣比線上推廣來的實際效果并不經(jīng)濟, 撇開品牌知名度與美譽度不談, 線下推廣帶來的流量的成本非常高,
除了象阿里巴巴這樣大型網(wǎng)站需要品牌知名度提示外, 所有中小網(wǎng)站及web2.0的網(wǎng)站都絕對不適合燒錢式的線下推廣。

網(wǎng)友們現(xiàn)在應該知道跨國網(wǎng)絡公司及港臺網(wǎng)站為什么競爭不過草根本土網(wǎng)站了: 他們就市場推廣一項的成本就是其競爭對手的100倍左右, 更不要說人工成本了。

你如果去新浪/網(wǎng)易/搜狐首頁做廣告, 你可以參考一下數(shù)字(你如果不信, 你就親自花錢去試試):

三大門戶網(wǎng)站首頁春聯(lián)廣告 10萬元/天 帶來流量60000 PV為4 每個點擊成本1.6 按刊例價的4折計算
三大門戶網(wǎng)站首頁文字鏈廣告, 4000元一天, 帶來流量10000, 成本是0.4元。

而網(wǎng)站聯(lián)盟推廣成本是:

CPA網(wǎng)站聯(lián)盟推廣130元/天，流量10000，2(PV)，0.1，6.5元一個注冊,
每天注冊量200,通過10%即20

再拿出幾個經(jīng)驗和大家分享:

1、網(wǎng)站投放流量的效果要低比你想象及他們承諾往往低十倍以上, 千萬要有清醒的認識。網(wǎng)絡廣告投放效果再怎么低估都不過分, 千萬不能有以僥幸樂觀的心態(tài)。
2、中國所有Web2.0的網(wǎng)站從效果來現(xiàn)在看幾乎沒有值得投放的, 因為流量基數(shù)太少, 即使主頁每天幾千的流量, 再精準高端也沒有任何實質意義。
3、網(wǎng)絡廣告投入一定要先試用1周再做, 千萬不要相信其網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)與承諾, 一定要試用后再正式付錢投入, 看看真實的投入產(chǎn)出比再做,
否則寧可不做(否則你就等著被迫辭職了)。還要避免其用設置連帶頁面帶來技術手段虛假流量假象(幾乎所有網(wǎng)站為了做廣告效果都會采用這招),
所以一定要設置廣告代碼評估真實有效的流量。
4、總體來說, 平均每個真實有效一個流量0.1元投資成本還是合適的。SEO推廣無論怎樣強調都不過分! SEO永遠是投入產(chǎn)出比最理想的推廣方式。

對比幾個線上推廣方式前者是有效的經(jīng)濟的、后者相比較是昂貴的:

SEO VS SEM關鍵字競價排名
網(wǎng)站導航廣告 VS 門戶網(wǎng)站廣告
首頁廣告 VS 二級頁面廣告
CPA網(wǎng)站聯(lián)盟 VS 門戶網(wǎng)站廣告
流氓軟件推廣 VS 專業(yè)網(wǎng)站推廣

對以上數(shù)據(jù)和經(jīng)驗你一定要相信, 因為這些都是花錢買來的經(jīng)驗?？梢宰院赖恼f, 象我這樣實踐過上百種線上推廣方法并知道每一種方法的成本投入產(chǎn)出比的,全中國不超過100人(因為正規(guī)網(wǎng)站的市場總監(jiān)不懂插件、流氓、跳轉、病毒等推廣, 而懂這些亂七八糟推廣手段的個人站長又沒有機會花錢做正規(guī)的廣告)。

或許你會說, 推廣不能只是流量為王, 不顧品牌知名度與美譽度呀, 但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)就如以前的保健品行業(yè)銷售為王的階段,在草莽階段談品牌是奢侈與蒼白無力的、推廣還是效果第一: 花最少的錢獲得最大的流量!